Tramontana d.o.o.

Tramontana tokrat ni severni veter, temveč prodajalna navtične opreme na Tesovnikovi ulici 88 v Ljubljani, ki ponuja pester izbor izdelkov tujih in domačih dobaviteljev. Svoje stranke je podjetje pridobilo predvsem na osnovi zaupanja in široke ponudbe preverjenih kakovostnih blagovnih znamk opreme za plovila. Zakonca Urbanc, lastnika Tramontane, sta ponudbo svoje navtične trgovine dopolnjevala postopoma, na podlagi lastnih navtičnih potreb in pridobljenih izkušenj.

Najprej je bil štedilnik Origo

Njihov začetek prodaje navtične opreme, ki sega v leto 1998, bi lahko označili kot čisto naključje. Zakonca Urbanc pripovedujeta: »Leta smo hodili na morje in zdolgočaseno poležavali na plažah. Iz želje po večji aktivnosti se je utrnila želja po nakupu gumenjaka. No, končalo se je tako, da smo po ugodni ceni kupili šestmetrsko jadrnico iz samogradnje. Zaradi njene slabe kvalitete smo jo po nekaj letih zamenjali z novo, »resnejšo« barko – lupinico, ki pa je potrebovala tudi več opreme.« Tedaj sta zakonca začela z iskanjem kvalitetne, varne in funkcionalne opreme. Naletela sta na alkoholne štedilnike švedskega proizvajalca Origo. Z njihovim uvozom sta se začela ukvarjati kot s postransko dejavnostjo. »Lahko rečeva, da je bil to naš prvi produkt, s katerim smo začeli. Pot do prvih kupcev, ki so sami ugotovili, da gre za varen, preprost in kvaliteten izdelek, je odprlo prav oglaševanje v vaši reviji.«

Filtri za vodo kot drugi segment

Tudi do uvoza naslednjega produkta, filtrov za vodo, sta prišla po naključju, ko sta v eni izmed navtičnih revij opazila oglas za filtre znamke General Ecology. S problemom pitne vode na svoji barki, pa tudi doma, sta se namreč ves čas srečavala tudi sama. Vsi vemo, da je na barki, ko voda stoji dlje časa, ta problem še bolj pereč. Omenjeni izdelek sta na začetku namestila na svoje plovilo in bila z njim več kot zadovoljna. Skrb za neprestano ustekleničeno zalogo vode pri štirih otrocih ni bila več potrebna, filtrirano vodo na barki pa tako že dobro desetletje uporabljata brez vsakršnih zdravstvenih posledic. Tako so na Dugem otoku nekoč na plovilo natočili rjavo vodo, ki so jo pripeljali s cisternami, nato pa 100-% prečiščeno vodo – prvotno tako iz trdnih delcev kot bakterij – nemoteno pili. Izredna tehnologija filtrov General Ecology (ZDA) in Carbonit (Nemčija), katerih zastopstvo so še prevzeli, delujejo na principu monobloka aktivnega oglja. …

Razširitev navtične ponudbe

Nadaljnja ponudba Tramontane se je širila skladno z navtičnimi izkušnjami njenih lastnikov in s potrebami na barki, vzporedno pa tudi z željami oziroma pobudami strank. »Produkte k svojemu asortimanu sva dodajala počasi. Danes lahko rečemo, da imamo vse, kar potrebuje navtik; v ponudbi imamo okoli 2.000 različnih artiklov. …

Motorji Beta Marine

Tekom poslovanja je Tramontana postala generalni zastopnik priznanega proizvajalca ladijskih motorjev Beta Marine iz Anglije, ki ima v svoji ponudbi motorje moči od 10 do 150 KS. Zaradi svoje izjemne kvalitete, majhnih dimenzij ter ugodne cene postajajo motorji Beta Marine vse bolj priljubljeni tudi na Jadranu. …

Kakovost pred vsem ostalim

Lastnika Tramontane pravita, da s »severnjaki« zelo dobro sodelujeta. Dober primer sodelovanja predstavlja tudi danski proizvajalec Blue Wave, od katerega sta prevzela zastopstvo jeklenih vrvi in terminalov iz kislinsko odpornega nerjavečega jekla AISI 316. …

…Pomemben element, ki je lahko tudi življenjskega pomena, se jima zdi dobro sidro – na svoji barki in zato tudi v svoji ponudbi prisegata na sidro z lokom, bolj znano kot Wasi sidro, ki je tako imenovano po izumitelju. Skrivnost učinkovitosti sidra z lokom je v dejstvu, da se sidro zaradi ostre in masivne konice ostro ter brez spodrsavanja vkoplje v tla, ne glede na to, ali gre za mulj, pesek, travo ali skalnato podlago.  …

… Na vprašanje, kaj je njihova prednost pred velikimi tehničnimi trgovinami, ki v zadnjem času svoj program razširjajo tudi na navtično področje, zakonca Urbanc odgovarjata:
»V takih trgovinah so stvari pripeljane z vseh koncev; so izdelki, ki se jih potrebuje in ki se jih ne. V naši trgovini so stvari z nekim namenom, so izdelki pravega izbora in odlične kvalitete. Vemo, da jih vsak navtik potrebuje. To je prva prednost, druga pa je: človeku znamo svetovati. Sami smo iz prodaje že umaknili artikle, ki so se z naše strani ali s strani strank izkazali za nekoristne. Velika prednost je tudi, da imamo stranki možnost pomagati. Imamo stik s proizvajalcem, v primeru reklamacij so te hitro rešene. Tako so tudi tu opazne razlike in kvaliteta specializiranih navtičnih trgovin v primerjavi z ostalimi ponudniki.« …

www.tramontana-net.si/trgovina/

Več si lahko preberete v 196. št. revije Val navtika.