Motomarine

Pri Motomarinu dobite vse ali skoraj vse za svoje plovilo. Česar nimajo na zalogi, vam lahko priskrbijo v nekaj dneh. To je njihov slogan že od zgodnjih začetkov, ko je bila navtika v Trstu in bližnji okolici, kjer so začeli s poslovanjem, še v povojih.Danes je Motomarine veletrgovec za navtične izdelke na celotnem območju Italije in pretežnem delu Jadrana, z maloprodajo pa so prisotni na dveh lokacijah v Trstu. Na področju nekdanjih republik Jugoslavije so s svojimi distributerji prisotni še na Hrvaškem, v Srbiji in Črni gori. Oskrba je vodena iz centralnega skladišča; le-ta je lociran na Proseccu nad Trstom, ki je popolnoma avtomatizirano in računalniško podprto z najnovejšo tehnologijo. ZgodovinaTrgovina z navtičnimi nadomestnimi deli je začela poslovati v Trstu leta 1976, vendar začetek prodaje sega dlje, v petdeseta leta, ko je dedek današnjega lastnika prodajal zunajkrmne motorje v države nekdanje Jugoslavije. Zaradi njegove poštenosti, tolerance glede plačila in ustrežljivosti se je prodajalne kmalu prijel rek « da se gre kupiti motor h gospodu Digovichu«.V sedemdesetih letih je bila navtika v porastu in v Trstu se je odprlo veliko prodajaln z rezervnimi deli za plovila ter ostalo navtično opremo. Pri Motomarinu so takrat zaradi ostre konkurence ubrali politiko najnižjih cen, kar je že na kratki rok imelo takojšen pozitiven prodajni učinek. Resda z manjšim zaslužkom, a dolgoročnim efektom – pridobiti stranke na svojo stran. V podjetju so imeli še eno pravilo, in sicer: »stranki nikoli ne reci ne«.  Četudi artikla ni bilo na zalogi, so se pozanimali o roku dobave in o tem seznanili stranke. S takim načinom poslovanja je zaupanje in dobro ime Motomarina skozi vsa leta le še naraščalo… Maloprodaja, veleprodaja, katalogPred približno 15 leti so zaradi velikega povpraševanja drugih trgovcev v dejavnosti in zaradi širokega asortimaja začeli z veleprodajo izdelkov in tako razširili svoje področje prodaje. Prva širitev je doživela razcvet prav na področju Hrvaške in se šele pozneje razširila na celotno področje Italije. Prodaja na Hrvaškem je v tistih letih dobesedno cvetela, ne samo z motorji in rezervnimi deli, temveč tudi z drugimi navtičnimi izdelki. Kaj kmalu pa je na Hrvaškem trgu prišlo do preobrata; »zacveteli« so namreč domači trgovci. Motomarinu ni več zadostovalo le dobro ime, moral je korak naprej; v letu 2000 se je pomembno okrepil s prvim barvnim katalogom, ki je pomagal prodajalcem, pa tudi kupcem pri iskanju želenih artiklov. Z letošnjo izdajo so katalog dopolnili še z indikativno ali priporočeno ceno v katalogu s 14.000 artikli in bistveno olajšali poslovanje trgovcem zlasti v poletnem času, ko za delo poprime veliko priložnostnih delavcev, kateri se s pomočjo tega kataloga lahko dela lotijo takoj. V obdobju elektronike pa ne gre, da ne bi bil viden oziroma najden na spletnih straneh, zato se je njihov katalog leta 2005 znašel tudi na spletnih straneh, kjer lahko obiskovalci v intuitivnem meniju brskajo za iskanimi in najbolj prodajanimi izdelki. Zaloge, cena, hitrost, servis, prijaznostČeprav se je prodajni trg razdelil na Italijo (60%)  in tujino (40%) so bile takšne spremembe pričakovane in nadzirane. Na splošno pa je le nekaj vodil, katerih se pri Motomarinu v družinskem podjetju držijo že od samih začetkov naprej. Njihovo vodilo je stranki nuditi odličen in hiter servis, kar je pogojno vezano z zalogami. Cena je v današnjih časih največkrat odločilen dejavnik, ki se pri njih dopolnjuje s prijaznostjo in pripravljenostjo na rešitev slehernega problema, pa naj bo še tako kompleksen.Barvni katalog zahteva veliko priprav in veliko vloženega truda in je celo na voljo za nekatere večje kupce, ki si izbrane izdelke direktno naročijo in imajo pri izbiri indikacijo za ceno, kar je velika prednost. Veliko je bilo namreč trgovcev v navtiki, ki so še v današnjem času cene računali »na roke« in prav njim so s katalogom olajšali delo. Podjetje povezujejo družinske veziUspešnost podjetja v velikem delu temelji na družinski vezi ključnih oseb v podjetju. Predanost delu in pripadnost so ključni cilji motiviranih zaposlenih. V podjetju je pomembno, da lahko računaš na sodelavce in imaš vedno nekoga ob strani. Tega se pri Motomarine dobro zavedajo in strankam nudijo prijazno podporo pri iskanju rešitev.Predstavitveni prostor »show room« je lociran na približno 1.000 m2 v Barkovljah, kjer so specializirani prodajalci na voljo za vsakršne informacije in pomoč. Legendarna trgovina v centru Trsta na ulici Via Machiavelli 24 je še vedno ikona, iz katere je podjetje zraslo v enega največjih distributerjev navtične opreme v regiji. Motomarine se je razvijal skozi čas ter že davno presegel krajevne in lokalne meje. V družbi se ne bojijo prihodnih izzivov, saj se vsakodnevno srečujejo s pričakovanji kupcev in uspešno zadovoljujejo pričakovanja in njihove potrebe. Z mrežo poslovnih partnerjev je formirana močna »družina«,  ki je prisotna s številnimi prodajnimi mesti na morskih in obmorskih lokacijah, kjer je največje povpraševanje po navtični opremi in rezervnih delih.